العمل مع المؤثرين في تونس بدون خسارة

التسويق بالمؤثرين قد يكون أفضل أو أسوأ استثمار لمتجر صغير. والفرق في ثلاثة أشياء: اختيار الحساب، والاتفاق، والقياس.

المؤثرون الصغار يتفوقون على النجوم

حساب بـ8000 متابع متفاعل في مجال دقيق (الموضة المحتشمة، الطبخ، المكياج، الرياضة) يبيع غالبا أكثر من حساب بـ300 ألف متابع عام. السبب: جمهور أقرب، وتوصية تبدو صادقة، وتعريفة أقل بعشر مرات.

للمتجر الصغير الاستراتيجية الرابحة هي خمسة مؤثرين صغار بدل اسم كبير واحد.

تحقق قبل الدفع

1. نسبة التفاعل: التعليقات والمشاركات نسبة إلى المتابعين. تحت 2 بالمائة كن حذرا.
2. طبيعة التعليقات: جمل حقيقية أم رموز و«nice» متكررة؟ الثاني يدل على متابعين مشترين.
3. جغرافيا الجمهور: حساب تونسي بـ70 بالمائة جمهور أجنبي لن يبيع لك شيئا.
4. التعاونات السابقة: هل يروّج كل شيء كل أسبوع؟ عندها لا قيمة لتوصيته.

اطلب دائما صورة للإحصائيات (المدى، الجمهور حسب البلد، الأعمار). الحساب الجدي يقدمها بلا مشكل.

صيغ المقابل

منتج مجاني ينجح مع الحسابات الصغيرة والمنتجات المرغوبة وهو الأفضل لأول تجربة؛ مبلغ قار بسيط لكن المخاطرة كلها عليك؛ عمولة على المبيعات برمز تخفيض باسمه وهي الأسلم لأن الجميع يستفيد من النتيجة؛ وصيغة مختلطة بمبلغ صغير مع عمولة وهي الأكثر توازنا.

ما يجب كتابته بوضوح

ولو في رسالة: عدد المنشورات وصيغتها والتواريخ ومدة بقاء المحتوى وحق إعادة استعمال الفيديو في إعلاناتك (نقطة ثمينة تُنسى غالبا) وذكر الشراكة وهو التزام شفافية.

قياس العائد الحقيقي

بدون قياس يبقى التأثير مصروف رفاهية. أعط كل حساب رمز تخفيض خاصا أو رابط تتبع مستقلا، فتعرف بالضبط كم طلبية جاءت منه، ثم قارن بالتكلفة تماما كحملة إعلانية.

ما ينتج أفضل المبيعات

المحتوى الذي يُظهر الاستعمال الحقيقي والمستمر: «أستعمله منذ ثلاثة أسابيع». صورة بسيطة للمنتج المستلم لا تبيع تقريبا. تفاوض على محتوى عرض عملي واترك للمؤثر حرية الأسلوب، فالنص المفروض يُسمع ويهدم المصداقية.

الخلاصة

خمسة حسابات صغيرة محقق منها، اتفاق مكتوب، رمز تخفيض لكل شخص، تفضيل محتوى العرض العملي، وقرار مبني على المبيعات الحقيقية. تابع رموز التخفيض على Storilive.