البيع بالتقسيط: تسهيلات الدفع والتسبقة

في السلات فوق 300 دينار — أثاث وأجهزة كهرومنزلية وإلكترونيات ومعدات — يكون السعر هو العائق الأول. وتسهيل الدفع يرفع هذا العائق بشرط تأطيره.

ثلاث صيغ عملية

1. تسبقة مع خلاص الباقي عند التسليم. من 30 إلى 50 بالمائة عند الطلب والباقي للموزّع. أبسط الصيغ وأأمنها: تمول شراءك وتلغي الطلبات غير الجدية، وهي العرف في الأثاث المصنوع حسب الطلب.
2. الدفع على قسطين أو ثلاثة بدون مصاريف. تحصّل جزءا عند الطلب ثم في تواريخ محددة. اقصره على حرفاء تعرفهم أو على مبلغ محدود لأنك تتحمل المخاطرة.
3. الحجز مع الادخار. يدفع الحريف أقساطا ويأخذ البضاعة عند اكتمال المبلغ. بدون أي مخاطرة عليك، وينجح كثيرا قبل الأعياد والعودة المدرسية.

قواعد تُكتب بوضوح

• المبلغ الأدنى للطلبية المؤهلة؛
• رزنامة الأقساط بدقة؛
• ما يحدث عند التأخير؛
• هل المنتج محجوز أم يُرسل من أول قسط؛
• سياسة الإلغاء ومصير التسبقة.

بدون شروط مكتوبة ومقبولة ينقلب أي نزاع ضدك.

تقليل المخاطرة

لا تسلّم كامل البضاعة قبل تحصيل جزء معتبر، وحدد سقفا للتقسيط (مثلا 1000 دينار في البداية)، واقصره على حرفاء سبق أن خلّصوا طلبية، واحتفظ بأثر مكتوب للاتفاق.

الجانب القانوني

انتبه: تقديم قرض بفوائد نشاط منظّم ومحصور في المؤسسات المرخص لها. أما تسهيل الدفع بدون مصاريف ولا فوائد ولمدة قصيرة فيبقى صيغة تجارية. وإن أردت التوسع فمرّ عبر شريك مالي مرخص له بدل الارتجال.

ما يعود عليك

في الفئات المعنية يرفع تسهيل الدفع نسبة التحويل وخاصة معدل السلة، لأن الحريف يختار الموديل الأعلى ما دام المجهود الشهري محتملا. قِس الاثنين قبل وبعد للتأكد من أن الربح يغطي المخاطرة.

الخلاصة

ابدأ بالتسبقة، اكتب شروطك، حدد سقوفا، اقصر التقسيط على من تعرفهم، ولا تفرض فوائد. اضبط وسائل الدفع على Storilive.