العروض والتخفيضات: بيع أكثر بدون تدمير هامشك

عرض غير محسوب يرفع رقم المعاملات ويُذهب الربح. وقبل اختيار نسبة يجب أن تعرف كم يكلفك التخفيض فعلا.

الحساب الذي لا يقوم به أحد

منتج مشترى بـ50 دينارا ومباع بـ100: هامشك 50 دينارا. تمنح تخفيضا بـ20 بالمائة فيصبح السعر 80 والهامش 30. أي أنك خسرت 40 بالمائة من هامشك مقابل تخفيض بـ20 بالمائة.

ولتربح كما كنت تحتاج بيع 67 بالمائة كمية إضافية. فيصبح السؤال بسيطا: هل يستطيع هذا العرض فعلا رفع المبيعات بالثلثين؟ إن كان الجواب لا فاختر آلية أخرى.

اختر العرض حسب الهدف

تصريف مخزون راكد: تخفيض قوي محصور في تلك المراجع أو باقة مع منتج يدور. رفع معدل السلة: توصيل مجاني فوق عتبة أو «الثالث بنصف السعر»، والهامش محفوظ. اكتساب حرفاء جدد: تخفيض على أول طلبية فقط. إرجاع غير النشطين: رصيد شراء باسمه بأجل. خلق ذروة: عملية قصيرة (48 ساعة) معلنة مسبقا.

آليات تحفظ الهامش

عتبة التوصيل المجاني وهي أفضل نسبة أثر/تكلفة؛ والباقة بثلاثة منتجات بسعر مجمّع فيقع التخفيض على مجموعة لا على أفضل مرجع لديك؛ والهدية بملحق قليل التكلفة عالي القيمة المدركة؛ ورصيد على الطلبية القادمة فلا تخسر اليوم شيئا وتبرمج إعادة شراء.

المزالق

التخفيض الدائم: إن كان كل شيء في تخفيض دائما فلم يعد لسعرك العادي وجود وينتظر الحرفاء العرض القادم. والسعر المشطوب الكاذب الذي لم يُطبق أبدا وينكشف في النهاية. والعرض غير المحضّر: تحقق من المخزون أولا. والعرض بلا نهاية معلنة، فالأجل الواضح هو ما يطلق القرار.

الرزنامة التونسية

المواعيد المحلية: العودة المدرسية ورمضان والعيدان وأعياد آخر السنة وعيد الحب وعيد الأمهات وفترات التخفيضات. جهّز كل عملية قبل ثلاثة أسابيع على الأقل: مخزون وصور ورسائل وإعلانات.

القياس بعد العملية

قارن الهامش الجملي لفترة العرض بفترة عادية مماثلة، لا رقم المعاملات. وانظر أيضا كم من الحرفاء الجدد طلبوا مرة ثانية، فهذا ما يبرر عملية اكتساب بهامش ضعيف.

الخلاصة

احسب الكمية الإضافية اللازمة قبل تحديد التخفيض، وفضّل الآليات التي تحفظ الهامش، وضع دائما تاريخ نهاية، واحكم بالهامش لا بالرقم. أنشئ رموز التخفيض على Storilive.