البيع للخارج من تونس: من أين تبدأ

البيع للخارج يضاعف سعر البيع غالبا ثلاث أو أربع مرات، خاصة في الصناعة التقليدية وزيت الزيتون والتمور والمنتجات البلدية. لكن التصدير يضيف أربعة قيود لا تعرفها السوق المحلية: النقل والوثائق والدفع وخدمة ما بعد البيع عن بعد.

الإجراءات الديوانية وأنظمة التصدير تتغير وتتعلق بالمنتج. هذا المقال يعطي المنطق العام، فاعرض حالتك على عون عبور أو المصالح المختصة.

الأسواق الأكثر إتاحة

الجالية التونسية في فرنسا وإيطاليا وألمانيا وكندا: أسهل سوق لأنهم يعرفون منتجاتك ويبحثون عن علامات تونسية ويشترون بالفرنسية. ثم دول الخليج بطلب قوي على الصناعة التقليدية والغذائي والموضة المحتشمة وقدرة شرائية عالية. ثم السوق الأوروبية العامة الأكثر تطلبا في المعايير والتغليف لكن بحجوم كبيرة.

ابدأ دائما بالدائرة الأولى فكلفة الاكتساب فيها الأضعف.

النقل

أول بند يُحسم لأنه يحدد سعرك: الطرد البريدي الدولي الأرخص والأبطأ بتتبع محدود؛ وشركات النقل السريع السريعة والقابلة للتتبع والغالية؛ والتجميع المربح بمجرد أن ترسل عدة طلبيات نحو نفس المنطقة.

انتبه لـالقيود: السوائل والمساحيق والمواد الغذائية والبطاريات تخضع لقواعد خاصة حسب الخدمة وبلد الوصول. تحقق قبل البيع لا بعده.

الوثائق

لإرسالية تجارية جهّز على الأقل: فاتورة تجارية مفصلة بالإنجليزية أو الفرنسية؛ والرمز الديواني لكل منتج؛ وتصريح التصدير حسب النظام المطبق؛ وللغذائي الشهادات الصحية التي يطلبها بلد الوصول.

عون العبور أرخص من ثلاثة طرود محجوزة في الديوانة.

الدفع

الدفع عند الاستلام غير موجود في التصدير، فيجب أن تقبل البطاقة البنكية الدولية عبر بوابة تدعمها، أو التحويل في الطلبيات الكبيرة.

ونقطتان يجب حسمهما: عملة العرض (العرض باليورو لأوروبا يرفع التحويل بوضوح) وإرجاع الأموال الذي يُتحقق منه مع بنكك قبل إطلاق النشاط.

ما يُعلن بلا غموض

التصدير هو المجال الذي تكلف فيه المفاجآت السيئة أغلى ثمن في التقييمات: الأجل الحقيقي بما فيه الديوانة؛ ومن يدفع الأداءات والرسوم عند الوصول وهي السبب الأول للنزاعات؛ وسياسة الإرجاع الدولية ولو كانت محدودة لأسباب تكلفة فيجب أن تُكتب؛ ومصاريف النقل الدقيقة لكل منطقة.

تكييف المتجر

أربعة تعديلات تكفي للبداية: فيشات بالفرنسية والإنجليزية؛ وأسعار بالعملة للمناطق المستهدفة؛ وصفحة توصيل دولي بالمناطق والآجال والتعريفات؛ وخطاب المنشأ: «صُنع في تونس» والورشة والمادة، وهو بالضبط ما يبحث عنه هؤلاء المشترون.

الخلاصة

ابدأ بالجالية، واختر وسيلة النقل قبل تحديد أسعارك، واستعن بمختص في الوثائق، وحصّل بالعملة عبر بوابة دولية، وأعلن بوضوح من يدفع الأداءات عند الوصول. افتح متجرك متعدد اللغات على Storilive.